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私だけヴェルファイアの値引きで損しそう・・・

車雑誌やネットであちこち目標値引き額を調べたのに、いざディーラーでヴェルファイアの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない。そんな悔しいことになっていませんか?

「限界レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠いと、世の中のヴェルファイア購入者がみんな得していて、あなただけが損しているような気がしますよね。それでは不公平です

このサイトでは、目標値引きを達成して、そのような不公平感を解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

ヴェルファイア 2017年4月現在の最新値引き目標はいくら?

ここで、ヴェルファイアの最新目標値引き情報を確認しておきましょう。

今月のヴェルファイア値引き目標

合格ライン
 本体値引き目標:37万円
 オプション付属品含む値引き目標:45万円

限界目標
 オプション付属品含む値引き目標:60万円

大幅値引き獲得のチャンスが継続しています。しかし、もしも本体値引きが20万円台で伸び悩んでいるのでしたら、まだ値引き上積みの余地はあります。問題は、

目標値引きの情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

車雑誌やネット情報でも値引きが増えない現実と残された疑問

新車値引きについてまだ解決していない疑問はありませんか?

車雑誌やネットの値引き情報でも完璧とはいきません。

実は、まだ答えの分かっていない疑問が残っているのではないでしょうか?値引きが増えない理由はそこにあるのかもしれません。

たとえば、次のような疑問が未解決のままだと、そのせいで値引きが伸びないことは十分に考えられます。値引きの他にも、もっと節約できる費用もまだあるかもしれません。

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~情報

  • 車雑誌やネットの情報に比べてあまりに値引きが少ないので、そのことをディーラーに伝えたけど効き目なし。なるべく多くの情報源に当たったはずだけど、まだ何か調べ足りないのかな? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~競合

  • もうヴェルファイアに決めてるんだけど、今さらライバル車との競合は必要?もし競合させるなら何がいい? → 気になる答えコチラ

  • ヴェルファイア同士でも競合させられるって本当?どの店舗でも競合OK? → 気になる答えコチラ

  • 同士競合させるなら、隣県越境とかサブディーラーを使うと良いと聞いたんだけど、どうやって調べたらよいの? → 気になる答えはコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~下取り

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラーと、逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラーのどちらかしかいない。いいところ取りってできないの? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~オプション

  • 純正ナビは、市販ナビに比べて値段が高すぎ。ネット通販で社外品ナビを買ったとしても、取り付けを頼めるところがないから仕方がないのかな? → 気になる答えコチラ

  • フロアマットやドアバイザーやっぱり純正じゃないと品質が不安。でも純正は値段が高いので、なんとか値引きしてもらう方法はないですか? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~ローン

  • 残価設定じゃない普通のタイプのローンにしたいけど、ディーラーは金利が高くて無理。でも、銀行のマイカーローンは通るかどうか分からないし、審査も待たされるんでしょう? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~諸費用・交渉術

  • 諸費用カットをディーラーにお願いしたけどカットしてくれない。車雑誌の商談レポートだと当たり前のように諸費用カットされているけど、どうして? → 気になる答えコチラ
  • 車雑誌にちょくちょく出てくる「短期決戦」って良さそうですよね。時間もかからず値引きも多いなら、これ以外にないと思うけど? → 気になる答えコチラ
  • 新車の商談は3回まで」というネットの情報をよく見かけるけど、商談が4回以上になると値引きは減るの? → 気になる答えコチラ
  • けっこうディーラーに値引きを頑張ってもらったけど、それでも予算をオーバーしそう。車種やグレードは落としたくないし、いったいどうしたらよいの? → 気になる答えコチラ

気になっていた疑問はありましたか?また、初めて聞く項目はなかったでしょうか?いずれにしても、これらの問題が未解決なら、まだ値引きが増える余地は残されています。

ここから先は、以上の疑問についての答えを一つずつ詳しくお伝えしていきます。

目次

誰よりも値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の値引き情報がディーラーにまったく効かないたった1つの理由

同じヴェルファイアを購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、ヴェルファイアの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌だけでなく、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その目標値引き情報をディーラーに伝えても、値引きが増えることはまずありません

情報ではもっと値引きが多いんですけど

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

次のように、実際にあなたが買えるもの同士を競合させれば、もっと値引きアップが期待できますよ。

  • ライバル車との競合:ヴェルファイアの値引きに最も効果のある「あの車」と競合
  • ヴェルファイア同士の競合資本の異なるトヨタディーラー同士をぶつけて値引きを上積み
  • 隣県越境隣の県まで足を運べば、同士競合可能な異資本トヨタディーラーはさらに増えます
  • サブディーラー正規ディーラー以外にも、新車を売っているところがあります!

これなら目標値引き達成も夢ではありません。それぞれの競合については、この後、詳しくご紹介します。

ディーラーに行く前にちょっと気になることが・・・

ではさっそくと行きたいところですが、値引きだけでなく、下取りの問題も合わせて解決する必要があります。

ディーラーをいくつか競合させると、

  • 値引きは多いのに、下取りが安いディーラー

  • 下取りは高いのに、値引きが少ないディーラー

のどちらかしかないことが多く、なかなかいいところ取りとはいきません

info下取りする車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックすると、競合についての章にジャンプします。

値引きは多いのに下取りが安いイマイチなディーラーのお得な活かし方

車買取専門店を利用すれば問題はすべて解決!?

車買取店を利用すれば、下取りと切り離して値引きの多いディーラーを選べます。

車買取店と言えば、ガリバー、アップル、ラビット、ビッグモーター、カーセブン、T-UP、カーチスといったところが有名です。聞いたことのある名前もいくつかあるのではないでしょうか。

アップルロゴ
ガリバーロゴ
T-UPロゴ
ユーポスロゴ
カーセブンロゴ
カーチスロゴ
ビッグモーターロゴ
ジャックロゴ
ラビットロゴ
Gアフターロゴ
カウカウロゴ
ソッキン王ロゴ

車買取店は、買取に専業特化しているので、ディーラーの下取りよりも高額査定が出やすいと言われています。もちろん、高く売れるという買取店の中でも、最高査定額のところに売りたいですよね。

高額査定の買取店を見つける秘訣は、少なくても3社以上に査定依頼して、見積もりを比較することです。いつも決まった買取店が最高査定額ということはないので、最初から1社に決め打ちするのは得策ではありません

とはいっても、ヴェルファイアの目標値引きを達成するには、ディーラーをできるだけ多く回りたいところです。その上に買取店をいくつも回る余裕なんてないですよね。

車一括査定なら査定も高くて時間も節約!

そんなときに利用したいのが車一括査定サイトです。

車一括査定とは、スマホやパソコンから、複数の車買取店に「一括」「査定」を申し込めるサービスです。

車一括査定サイトには、次のようなメリットがあります。

  • 複数社に査定を申し込むのに入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • 入力した住所の近くの車買取店がリストアップされ、その中から必要なだけ選んで査定を申し込める
  • こちらから出向く必要はなく、自宅まで出張査定してくれる
  • 日程を調整すれば、複数の買取業者の同時査定も可能

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で16万円高いという数字もあります(ウェブクルーリサーチ2014年調べ)。

えつ16万円?

もちろん、

  • 査定費用は完全無料

です。もしも査定額に満足できなくて、車を売却しなかったとしても無料です。これなら気軽に申し込めますね。

完全無料

あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

車一括査定サイトでおすすめなのは次の3サイト。それぞれ、登録されている車買取店に特長があるので、あなたにピッタリの一括査定サイトを選ぶと良いでしょう。

info「車の骨格部分」とはフレームルーフ(天井)パネルなどのことです。フェンダー、ドア、ボンネット、フロントガラス、ドアミラーなどは含まれません。詳しくは(一財)日本自動車査定協会のサイト でご確認ください。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

続いて、それぞれの一括査定サイトの特長を詳しくご紹介します。

大手買取店中心で選ぶなら、かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、提携する車買取店を厳選しているのが特長です。公式サイトでは「一流店」と表現していますが、要は大手買取店を中心としたラインナップになっています。大手を中心に買取店を選ぶなら、一括査定サイトはかんたん車査定ガイドにしておくと間違いがありません。

また、かんたん車査定ガイドは、申し込み直後に愛車の相場情報が提供されます。あなたの愛車と同じ車種が、直近でどのくらいの査定で買取されたか提示されます。愛車の査定相場をいち早く知りたいあなたには嬉しいサービスです。

さらに、かんたん車査定ガイドは、買取店との連絡方法をメールのみに変更することもできます。査定申し込み後、お問合せページ で「その他ご要望」の「メール連絡のみ希望」を選んで送信してください。

申し込みの入力にかかる時間は45秒。名前の通り、本当に「かんたん」です。

かんたん車査定ガイドを運営しているのは(株)エイチームライフスタイル。親会社の(株)エイチームは東証一部上場企業です。

選択肢の広さで選ぶならスバット車買取比較

ズバット車買取比較の特長は、提携している車買取店数が220社以上と、選択肢が広いことです。大手買取店だけでなく、各地域の地元密着買取店も選びたいあなたにおススメの車一括査定サイトです。

査定申し込み直後の愛車相場情報提供サービスは、ズバット車買取比較でも実施しています。もはやこのサービスは、相場情報をいち早く知りたい一括査定利用者に欠かせないものになっています。

カスタマーサポートに電話連絡できるのも、ズバット車買取比較の特長の1つです。ネット上のやり取りだけでなく、いざというとき「人」につながるのは安心できますね。

ズバット車買取比較も査定申し込みは簡単。入力は1分で完了です。

運営会社の(株)ウェブクルーは、東証マザーズ上場企業です。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト

カーセンサー.netは地方や修復歴車が得意

カーセンサー.net の一括査定は、地方に強いのが特長です。地域によっては、大手車買取店の店舗が少ないこともあります。そのような場合でも、カーセンサー.netは、中小の車買取店や中古車販売店をリストアップして紹介してくれます。中古車情報誌「カーセンサー」創刊以来、中古車流通業界に築いてきたネットワークが活きているというわけです。

また、カーセンサー.netは、事故にあって車の骨格部分に修復歴のある、いわゆる「事故車」も得意です。査定申し込みの際に、「事故歴」欄で「あり」を指定すると、「事故車OK」の車買取店だけをセレクトしてくれます。(修復した箇所が骨格部分でなければ、上の2つの一括査定サイトでも問題ありません。)

車買取店との連絡希望時間帯の指定も可能です。一括査定申し込みフォームのメールアドレス欄の下にある「任意項目」をクリックすると、「連絡希望時間帯」記入欄が表示されます。

申し込み入力時間は90秒。少しだけ項目が多いですが、調べるのが難しいものはありません

カーセンサー.netを運営しているのは(株)リクルートマーケティングパートナーズ。東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業です。

カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

車の買い替えを思い立ったらまず一括査定

車一括査定のタイミングは早いほど良いです。車の買い替えを思い立ったらまず一括査定です。

  • ディーラーで商談する前に新車購入の予算がはっきりするので、計画を立てやすい

今の車がいくらで売れるか分からないと、ヴェルファイアを買うかどうか決められないですよね。

また、新車商談の前に愛車の本当の価値を確認できるので、ディーラーとの交渉も有利になります。

  • 一括査定で相場観がつくので、下取り査定額が高いのか安いのか判断できる
  • 先に一括査定で高額査定が出ていれば、余裕をもって値引き交渉ができる
  • 値引きは多いのに下取りの安いディーラーは、新車購入だけにして下取りを断れる

ご参考先に一括査定を受けても、念のため下取りの見積りを見るまでは、愛車の売却は保留しておきましょう。ディーラーで下取り強化キャンペーンを実施していたりすると、一括査定よりも高い下取り査定が出ることもあるからです。

自分で1店ずつ申し込むのがバカらしくなるほど簡単

車一括査定サイトの利用方法は実に簡単。このページにあります「公式サイト」ボタンをクリックした後は、次の4ステップで完了です。

どうですか?実に簡単ですよね。

ステップ1で入力する車の情報に、難しい項目はありません。「メーカー」「車種」はお分かりかと思います。「年式」車検証の「初年度登録年月」を、そして「走行距離」車のメーターを書き写すだけです。

ご参考年式は自動車保険の保険証更新案内にもたいてい載っています。走行距離はだいたい合ってればOKです。

一括査定の申し込みは、この下にあります「公式サイト」ボタンからどうぞ。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

ご紹介した車一括査定3サイトの特長を表にまとめました。しっかり比べて、あなたに最適なサイトを選んでくださいね。

かんたん車査定ガイド ズバット車買取比較 カーセンサー.net
登録買取店の特色 大手を中心に厳選 大手+地元密着買取店 大手+地元密着+中小買取店・中古車販売店
提携買取会社数 約50社 220社以上 現在は非公開(以前公開されていたデータは「530店以上」)
申込入力時間 45秒 1分 90秒
電話連絡が難しい場合の対応 申し込み後に、メール連絡のみに変更依頼可能 申し込み時に希望連絡時間帯を指定
愛車の相場情報提供 ○あり(申込直後) ○あり(申込直後) なし
カスターマーサポート電話窓口 なし ○あり なし
まとめてキャンセル ○可能 ○可能 なし
事故車対応 個別に問合せ 個別に問合せ 「事故車OK」の買取店だけに申し込みが可能
運営会社 (株)エイチームライフスタイル
※親会社の(株)エイチームは東証一部上場
(株)ウェブクルー
東証マザーズ上場
(株)リクルートマーケティングパートナーズ
東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業

info一括査定サイトについてのよくある質問こちらのページにまとめています。公式サイトに行く前に、もう少し詳しく知りたいと思ったらご覧ください。

これでもう下取りに引きずられることなく、最高値引き条件のディーラーを選べますね。次は、いよいよライバル車との競合についてのお話です。

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もうヴェルファイアに決めたけどライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷う方が値引きが拡大!?

もう「次の車はヴェルファイアしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、ヴェルファイアの値引き交渉に有利です。

というのも、ヴェルファイアを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、ヴェルファイアの値引きにはあまり役立ちません。最初からヴェルファイアに決めてしまっているのがミエミエだと、トヨタディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチでかうんでしょう

競合で本命のヴェルファイアの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車と競合させるなら値引きに効かないと意味がない

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルにふさわしいかどうかは、次の条件をチェックするとよいでしょう。

  • 同じカテゴリ同じ価格帯
  • 機能、性能、サイズがお互いに近い
  • よく競合されるので、ディーラーがライバル車として意識している

以上の条件をトータルで考えると、ヴェルファイアのライバル車候補は次の4つに絞られます。

いっぽう、一見ヴェルファイアのライバルのようで、いまいちライバルになりにくい次のような車種もあります。

この2車は、同じミニバンでも、サイズやパワーがヴェルファイアよりは一回り小さく、価格帯も1クラス安いです。トヨタ車なら、どちらかというとヴォクシー ノア エスクァイア のライバルになります。ヴェルファイアと競合させようとしても、ディーラーの反応は鈍いでしょう。

価格が近いグレードを選び、オプションで条件合せする

ライバルの車種が決まったら、次はグレード選びです。完全に条件を一致させることは難しいですが、オプション追加で調整すれば、より近い条件にできます。

たとえば、ヴェルファイアの人気グレードの特別仕様車の Z“A EDITION・GOLDEN EYES”(2WD) をライバルと比較してみまましょう。できるだけ近くなるように、ライバル車のグレード、オプションは次の条件で選びます。

  • 本体+外装オプションの合計で390万円前後
  • 2400~2500cc
  • FF(2WD)

以上の条件を満たして、ヴェルファイア Z“A EDITION・GOLDEN EYES” と競合させるのにふさわしいライバル車のグレードは、以下の4つになります。

これに外装オプションを追加して、ゴールデンアイズに合わせます。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

  ヴェルファイア オデッセイ エルグランド エスティマ
グレード Z“A EDITION・GOLDEN EYES”(2WD) HYBRID ABSOLUTE・Honda SENSING (FF,7人乗り) 250Highway STAR S Urban CHROME (7人乗り) AERAS PREMIUM-G(2WD)
本体価格(消費税込み) ¥3,926,291 ¥3,866,400 ¥3,676,320 ¥3,700,473
外装オプション(消費税込み)   フロントビームライトガーニッシュ ¥41,040 リモコンオートバックドア
¥64,800
フロントスポイラー
¥66,960
  リアライセンスガーニッシュ
¥16,200
ルーフスポイラー
¥71,485
リヤスパッツ
¥61,560
  フロントグリル
¥32,400
バックドアガーニッシュ
¥45,257
フロントグリルガーニッシュ
¥32,400
合計(消費税込み) ¥3,926,291 ¥3,956,040 ¥3,857,862 ¥3,861,393
オプション詳細   オデッセイ・エクステリア エルグランド・オプションパーツ一覧 エスティマ ・アクセサリー ・スタイル

この表では省略していますが、アルファード S“Aパッケージ・TYPE BLACK”は、ヴェルファイア Z“A EDITION・GOLDEN EYES”と仕様、価格が同じです。競合させると、値引き交渉への効果は高いでしょう。

しかし、アルファード以上に強力なライバルは、オデッセイかもしれません。この価格帯でハイブリッドを買えるのはオデッセイだけです。燃費がヴェルファイアのガソリン車のほぼ半分で済むだけでなく、取得税と重量税が100%免税になります。ヴェルファイア Z“A EDITION・GOLDEN EYES”(2WD)もエコカー減税が適用されますが、免税とまではいかず、取得税と重量税で合計81,300円かかります。

こういうときは奥さんを登場させるのが、車の値引き交渉の定石ですね。夫はヴェルファイアが欲しいけれども、妻はお金のかからないオデッセイが良いという配役です。夫婦で意見が割れているので、両者が納得する条件を出してほしいとディーラーに迫ると効果的です。

エルグランドとエスティマはどちらもロングセラーで値引きも緩めです。ヴェルファイアとの競合を伝えれば、さらに値引きの上積みが期待できます。その好条件を、今度はヴェルファイアの値引き交渉の材料にすればよいのです。

成功?オデッセイと競合させてヴェルファイアの値引きアップに成功しても、もしもホンダに比べてトヨタの下取りがずいぶんと安かったら、お得感も半減です。 → 前もってある対策をしておけば大丈夫。詳しくはこちらの記事でご紹介しています。

同じ仕様なのに高級路線の兄弟車アルファードの値引きは渋い?

ヴェルファイアの兄弟車アルファードは、外見と販売経路以外はほぼ同じ車と言ってよいでしょう。ヴェルファイアはネッツ店アルファードはトヨペット店のそれぞれ専売になっています。

仕様が同じ車同士であれば、競合させるのに細かい比較は必要ありません。以下の表で対応するグレードどうしをぶつけて、条件の良い方に決めればよいのですから。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

ヴェルファイア アルファード 本体価格(消費税込み)
ZA“GOLDEN EYES” SA“TYPE BLACK” 4,317,055円~
Z“A EDITION・GOLDEN EYES” S“Aパッケージ・TYPE BLACK” 3,926,291円~
HYBRID Executive Lounge/Executive Lounge[3.5L] HYBRID Executive Lounge/Executive Lounge[3.5L] 6,522,218円~
HYBRID ZR“G EDITION”/HYBRID ZR HYBRID SR“Cパッケージ”/HYBRID SR 4,860,000円~
HYBRID V“L EDITION”/HYBRID V HYBRID G“Fパッケージ”/HYBRID G 4,775,563円~
HYBRID X HYBRID X 4,113,818円~
ZA“G EDITION”[3.5L]/Z“G EDITION”[2.5L] SA“Cパッケージ”[3.5L]/S“Cパッケージ”[2.5L] 4,173,709円~
ZA[3.5L]/Z“A EDITION”[2.5L]/Z[2.5L] SA[3.5L]/S“Aパッケージ”[2.5L]/S[2.5L] 3,537,491円~
VL[3.5L]/V[2.5L] GF[3.5L]/G[2.5L] 3,953,782円~
X[2.5L] X[2.5L] 3,197,782円~

ただし、アルファードはヴェルファイアよりも値引きが渋いことが多いようです。これは、アルファードがトヨペット店の取り扱いなので、ヴェルファイアよりも高級路線になっているためなのかもしれません。

トヨタの方針として、ネッツ店は若年層向けトヨペット店はシニア層向けと、ターゲットの客層を分けています。シニア層向けのトヨペットは、ゆとりのあるシニア向けに高級路線で、値引きもおさえ目にしたいということなのでしょう。

とは言っても、ヴェルファイアとアルファードはお互い仕様が同じ車なので、競合になるのは避けられません。実際、同じ地域のネッツ店とトヨペット店は、ヴェルファイア/アルファードのお客を取り合う毎日です。トヨペット店も、高級志向の雰囲気を出すだけでは、ヴェルファイアにいいように持っていかれてしまいます。

中には「取られたら、次取り返す」という気概で値引きしてくれるトヨペット店の担当者もいるので、両者(社)の競争心をあおって、値引きの上積みを狙っていきましょう。

注目値引きの競合だけでなく愛車査定の競合もお忘れなく下取りより平均16万円高く売れてます。

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ヴェルファイア同士で競合させられるって知ってました?

ライバル車との競合以上に値引きに効くのは、ヴェルファイア同士の競合です。同士競合は、どのディーラーも売る車が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいからです。

ヴェルファイアはネッツ店だけの取り扱いです。しかし、同じネッツ店でも同じ会社とは限りません。互いに別々の資本で、別々に経営されているネッツ店どうしなら、競合させることは可能です。

見分け方は簡単。ディーラーの企業名「ネッツトヨタ○○」の○○が違っていたら、別の会社です。

ネッツ店が1県に2社以上ある地域は、ヴェルファイア同士の競合もあまり難しくはないでしょう。たとえば大阪には、次のように5社のネッツ店があります。

人気のヴェルファイアですが、5社で競わせたら、かなりの値引きが期待できますね。

大阪のような大都市圏でなくても、ネッツ店の系列が複数ある地域もあるので、ご自身で確認してみてください。トヨタ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で「車種」と「地区」を指定すれば、お近くのディーラーが探せます。

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隣県越境、サブディーラーでもっとヴェルファイアの同士競合を!

ネッツ店が複数ある地域は良いですが、残念ながら1系列しかない地域もあります。またネッツ店が複数ある地域でも、値引きが思うように伸びず、もっとたくさんのディーラーで同士競合させたい場合もあります。

そんなときに活用したいのが、隣県越境サブディーラーです。

地元のネッツ店だけで足りなければ隣県越境でチャンス拡大

ネッツ店は基本的に都道府県をベースにした地域制になっているので、隣県のネッツ店は互いに異資本ということが多いです。

同じ県(地区)内にネッツ店が1社しかなくても、隣の県まで足を延ばせば、異資本ネッツ店との同士競合が可能というわけです。行ける距離なら、行って競合させない手はありません。

トヨタ公式サイトの店舗・販売店検索ページ で、車種と郵便番号地区を指定すれば、隣県ディーラーは簡単に見つかります。ここでの重要ポイントは、自宅住所ではなく県境の地点の郵便番号を入力することです。郵便番号はグーグルマップ を使って調べます。地図の中心を県境を少し越えたところまでズラして、付近にあるスポットをクリックすると表示されます。検索結果の地図の中心を県境付近までズラすことです。

たとえば、三重県四日市市なら激戦区、愛知県への越境が狙えます。手始めに上記の店舗検索ページで、車種「ヴェルファイア」、地名地区「四日市市」を指定すると、地元のネッツ店2社が見つかります。

  • ネッツトヨタ三重
  • ネッツトヨタノヴェル三重

今度は隣県の愛知県のネッツ店を探します。まずグーグルマップ 県境付近の郵便番号を調べます。国道1号線を愛知県に少し入った辺りを見ると「弥富市役所」が見つかるので、クリックして調べると「498-0017」と分かりました。トヨタ公式サイトの店舗・販売店検索ページ に戻って、この郵便番号を入力します。ここで、検索結果の地図の中心を、愛知県との県境を少し越えたところまでズラしますすると、三重県との県境に近い愛知県のネッツ店がいくつか表示されます。

ネッツトヨタ名古屋とネッツトヨタ中京は、別々の会社(異資本ディーラー)です。地元ネッツ店と合わせると、合計6社で同士競合できることになります。

ネッツトヨタ名古屋 港・南陽店とネッツトヨタ中京 南陽町店は、お互いの位置がかなり近いので、いっぺんに回るのも楽です。四日市市の中心部からは30km圏内、車で1時間ほどの距離ですので、大幅値引き上乗せを狙いに行ってみてはいかがでしょうか?

ここでご紹介した隣県ディーラー検索方法は、もちろん他の地域でも使えますので、ぜひ試してみてください。

先手必勝6社も競合させると値引きの多いディーラーは見つかりやすいですが、下取りとの「いいところ取り」が難しくて悩むかもしれません。 → 先回りして問題を解決しておきましょう。詳しくはこちらの記事をご覧ください。

サブディーラーってどんなディーラー?どこにあるの?

地元と隣県の異資本ディーラーをいくつも当たったけど、それでもまだヴェルファイアの値引きに満足できないときは、サブディーラー(サブ店)を利用するのも手です。

サブディーラーの多くは、新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売会社です。

サブディーラー

たいていのサブディーラーは、一見しただけでは新車販売に力を入れているように見えません。ホームページを見ても、「新車販売」についてはほんの少ししか書かれていないサブディーラーがほとんどです。そもそも自社ホームページがなく、カーセンサーやGooの中古車販売ページでしか見つからないサブディーラーもあります。

しかし、中には新車の値引きを頑張ってくれるサブディーラーもあります。新車販売にあまりコストをかけていない分だけ値引きの余裕がありますし、将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれたりします。

サブディーラーはどうやって探せばよいのでしょうか?GoogleやYahoo!で検索しても、見つからなかったかもしれません。原因は、おそらく検索ワードです。

サブディーラーが見つかる検索ワード

「新車 全メーカー 地域名」

サブディーラーが見つかりそうで見つからない検索ワード

  • 「ヴェルファイア 新車 地域名」
  • 「トヨタ 新車 地域名」
  • 「サブディーラー 地域名」など

サブディーラーは、トヨタに限らず国産の「全メーカー」を取り扱っています。また、サブディーラーは自社のことを「サブディーラー」とは呼びません。メイン事業の「中古車販売店」、「自動車整備工場」で看板を出しています。

なお、サブディーラーを利用する上で気をつけることもあります。

  • OK:サブディーラーA店よりも値引きできないか、サブディーラーB店に聞く
  • OK:正規ディーラーよりも値引きできないか、サブディーラーに聞く
  • NG:サブディーラーよりも値引きできないか、正規ディーラーに聞く

なぜなら、サブディーラーは、メーカーから直接ではなく、その地域の正規ディーラーから新車を仕入れるからです。(この卸売は「業販」と言われています。)正規ディーラーが値引きを上積みして、業販のお客さんであるサブディーラーの案件を横取りしたとなれば大問題になります。

ですから、サブディーラーを回る前に、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておくのが良いでしょう。

注目ほとんどのサブディーラーは下取りもしてくれますが、必ずしも査定が高いとは限りません。当サイトでは、下取りよりも高額査定が期待できる「車一括査定サイト」のご利用をおすすめしております。

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ナビは値引きのボーナスステージ!?社外品ナビとの競合がカギ

10~11インチ大画面ナビ+後席ディスプレイ+ナビ連動ETC+バックカメラで比較

せっかくヴェルファイアを買うなら、ナビは10インチ以上の大画面モデルを選びたい方もいらっしゃるでしょう。純正品ナビで1番画面サイズの大きいモデルでも画面サイズは10インチですが、社外品なら11インチ画面サイズのナビが選べます。

ヴェルファイアのような人気車は、車種専用モデルを用意しているカーナビメーカーがいくつもあります。その中でも、アルパインのビッグXシリーズ は、画面サイズの大きさで人気があります。

このビッグXのヴェルファイア専用11インチモデル 10インチ純正ナビNSZN-Z66T を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、後席ディスプレイ、バックカメラ、ナビ連動ETCの組合せで比較します。また、ビッグXでも純正ステアリングリモコン操作できるように専用アダプタを追加します。(価格は2017年1月現在のものです。)(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

10インチ純正品
NSZN-Z66T
11インチ 社外品 アルパインBigX11
社外品価格 購入・取付 備考(型番など)
ナビ本体 287,280 208,800 Amazon EX11V-VE-B
ステリモ・アダプタ 0 7,980 Amazon KTX-Y402R
後席ディスプレイ 102,600 93,669 Amazon PXH12X-R-AV
ディスプレイ取付キット 0 13,269 Amazon KTX-Y1005VG
ディスプレイケーブル 0 3,009 Amazon KCU-610RV
バックカメラ 23,760 13,195 Amazon HCE-C1000D-AV
ナビ連動ETC 車載器 17,280 16,075 Amazon HCE-B053
本体&TVアンテナ取付 0 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 0 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
カメラ取付 0 16,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥430,920 ¥399,397
純正品との差額 -¥31,523

10インチの純正ナビシステムに比べて、11インチの社外品の方が3万2千円ほど安くなりました。(※社外品は後席ディスプレイ取付費が別途発生する場合もありますので、個別にご確認ください。)画面の大きい社外品の方がこれだけ安いと、純正ナビにこだわらなくても良いのではと考えてしまいますよね。

8~9インチ通信機能付きナビ+ナビ連動ETC+バックカメラで比較

10インチ以上の大画面は必要なく、一回り小さい画面のナビで十分という場合は、もっとお得な製品があります。「一回り小さい」といっても8~9インチありますので、一般的な7インチのナビに比べると十分大きなサイズです。

ヴェルファイアの純正ナビは、サーバーと通信して道路状況などの最新データを取得できる T-connect 機能 が特長ですが、価格設定は高めです。

実は、社外品のカロッツエリアのナビにも、T-connect と同じようにサーバーと通信できるスマートループ機能 がついています。しかも、価格は純正品より安くお手頃です。

純正のT-connectナビ とカロッツエリアの楽ナビ を比較してみましょう。ナビ本体のほかに、リアカメラ、ナビ連動ETCとの組合せで比較します。(価格は2017年1月現在のものです。)(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

9インチ純正品
NSZT-Y66T
8インチ社外品 楽ナビ AVIC-RL900
純正品価格 社外品価格 購入・取付 備考(型番など)
本体 237,600 101,731 Amazon AVIC-RL900
ナビ取付キット 0 15,400 Amazon KLS-Y805D
バックカメラ 23,760 9,980 Amazon ND-BC8-2
バックカメラ取付キット 0 4,823 Amazon KK-Y202BC
ナビ連動ETC 車載器 17,280 17,707 Amazon ND-ETC7
本体&TVアンテナ取付 0 22,000 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
ETC取付 0 5,400 オートバックス アマゾン購入品取付サービス
合計 ¥278,640 ¥177,041
純正品との差額 -¥101,599

なんと、純正ナビシステムに比べて、社外品の方が10万円以上も安くなりました。これを知った今となっては、純正ナビにするにしても、2、3万円程度の値引きで妥協はできませんよね。

なお、バックカメラの取付キットKK-Y202BC を使うと、自分で簡単にバックカメラND-BC8-2(ND-BC8II)を取り付けられます。もしこのカメラ取付キットを使わず、取付作業を業者に頼むと2万円程度の費用がかかります。(オートバックスのアマゾン購入品取付サービス では1,6000円)

通販で買った社外品ナビはどこに取付を頼めばよい?

社外品ナビの通販は、以前は、安くても取付ができるかどうかが心配のタネでした。しかし今では、Amazonで購入したナビをオートバックス店舗で取付することが可能 です。他にも、持込みナビ取付サービスに積極的な整備工場も増えました。(GooPit などで探すと見つかります。)

このように、カーナビは他にも選択肢があるのですから、値引きが少ないまま純正品を選んでは大損です。純正ナビを選ぶにしても、しっかり社外品と比較して大幅値引きを狙っていきましょう。うまくいけば、ナビは値引きの稼ぎどころとなるでしょう。

あなたもぜひヴェルファイアのナビをもっと安く手に入れてください。

アマゾン出品者(マーケットプレイス)から購入した商品は、オートバックス取付サービスの対象外です。オートバックスでの取付を希望される場合は、「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」の表示を確認してから購入してください。
  • 品切れなどのためにAmozon.co.jp以外でナビや周辺機器を購入する場合は、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場GooPit で探すと良いでしょう。
  • GoogleやYahoo!でも、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場を見つけられます。「持ち込みナビ取り付け 地名」で検索してみてください。

Attention大画面ナビは社外品で10万円の節約も可能下取りも同じように、ディーラー以外に当たってみましょう。一括査定ならディーラーより平均16万円高く売れています。50万円以上の差になることも!

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フロアマットやドアバイザーは純正じゃなきゃ絶対ダメですか?

かつては社外品、サードパーティーと言えば粗悪品のイメージがありましたが、今はネットで安くて評判の良いものが選べる時代です。純正オプションも値引きしないわけにはいきません。しっかり比べてお得な方を選びましょう。

社外品フロアマットは安いだけじゃない!色・柄が豊富でサンプル生地配布も

まず、フロアマットの純正品と社外品を比較してみましょう。社外品は比較的高価なものをピックアップしましたが、それでも純正品よりかなり安いです。

エントランスマット無フロアマットセットの比較

このように、純正と社外品では値段が大きく違います。しかも、社外品の方が色、柄のバリエーションが豊富で、縁のロック糸やステッチ糸の色が選べます。純正品のフロアマットは2つのグレードそれぞれ1色ずつです。

また、こちらでご紹介している商品はどれも購入前に無料サンプルを送付してもらえます。品質に自信がなかったら、そんなことはできませんよね。

エントランスマット付フロアマットセットの比較

エントランスマット(ステップマット)付きセットを見てみると、純正品に比べてさらに社外品の方がお得感のある価格になります。

純正品マットは社外品に比べて、全体的に9万円から10万円ほど高いです。この差額分はきっちり値引きしてもらわないと、純正品は選べませんよね。

ドアバイザーは安く買えてDIYで簡単につけられる

ドアバイザーも純正品と社外品を比較してみると、価格差は明らかです。

問題は、購入したドアバイザーを自分でつけられるかどうかですが、実は心配するほど難しくありません。ドアバイザーメーカーの説明動画があるのでご覧ください。

これで2万円ほど浮くのですから、自分でやってもいいと思いませんか?もちろん、純正ドアバイザーが同じくらいまで値引いてもらえるなら、必要ないですけど。

注目オプション付属品しっかり比べれば10万円ほどお得になります。でも下取り査定はそれ以上!しっかり比較の一括査定なら、ディーラーの下取りより平均16万円もお得です!!

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ディーラー以外にも当たるとお得なのは、付属品オプションだけではありません。次章で取り上げるローンの金利差は、けっこう大きいです。

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ローンの借入先を間違うとせっかくの値引き分が帳消しに!?

ディーラーのローンは、ほとんどが信販会社系ということもあり、金融機関(銀行、信用金庫、労金、JA)のマイカーローンに比べると金利はかなり高めです。今の金利の相場なら、ディーラーローンの金利は4~5%銀行のマイカーローンなら3%前後です。

金利だけだと実感がわかないので、支払額に換算してみましょう。300万円を借り入れして、ボーナス返済無し、5年で完済するケースで比較シミュレーションしてみます。金利は、ディーラーローン4.5%、銀行ローン3%と仮定しました。

ディーラー 銀行
借入額 ¥3,000,000 ¥3,000,000
金利 4.5% 3.0%
毎月の返済額 ¥55,929 ¥53,906
総支払額(60ヵ月) ¥3,355,740 ¥3,234,360
差額  -¥121,380

なんと、1.5ポイントの金利の違いで12万円以上の差になりました。新車の値引きを12万円アップするのは、結構な労力を使いますよね。そのせっかくの値引き分が、ローンの借入先次第で帳消しになってしまいかねないのです。ローンもしっかり比べて選らびましょう。

次のような銀行では、給与振込住宅ローンを利用している口座があれば、マイカーローンの金利を優遇してくれます。

普段使っている銀行でも、同じような金利優遇をしているかもしれないので、あたってみると良いでしょう。

銀行ローンのデメリットはどうでしょうか?銀行系のローンには、さんざん待たされたあげく結局審査に落とされるという悪い評判があるようです。確かに以前はそういうことも多かったのですが、最近では顧客の声を取り入れ、申し込み前に簡易審査ができる銀行が増えました。最大手の都市銀行でも最短即日審査回答できます。

ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら比較的金利が低く、3.5%前後になります。時期によっては、金利2%のキャンペーンをやっていることもあります。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

要注意下取りローン以上に差が出ることも!選択を誤ると値引きで得した分が帳消しになります。この下の事例では、ディーラーの下取りを選んでいたら50万円以上損していたことになります。

次は諸費用カットについてです。最後の詰めもしっかりといきましょう。

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諸費用カットは当たり前・・・ではないみたい

手続き代行無し、自分でやれば登録諸費用カット

車雑誌の商談レポートなどでは当たり前のように登録諸費用がカットされていますが、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。確実にカットする方法は、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。提供していないサービスの料金を取ることはできません。

「登録諸費用」は全部で5~6万円くらいかかりますが、そのうち「納車費用」と「車庫証明代行」はカット可能です。

納車費用

納車費用とは文字通り、「納車」にかかる「費用」です。ディーラーによって差はありますが、6,000~9,000円くらいが相場です。自宅まで車を届けてもらえれば楽ですが、それだけのためにかかる金額としては高いですよね。

納車費用をカットしてもらうには、販売店まで取りに行けばよいのです。費用カットでも届けてもらえるなら、ありがたくお願いしましょう。

まれに「納車費用には工場からの陸送分も入るのでカットできない」というディーラーもいますが、それは認められません。日本自動車販売協会連合会のサイト には次のように書かれています。

なお、お客様が自ら車庫証明手続を行ったり、販売店の店頭で車の引き渡しを受けた場合には、それらに該当する車庫証明手続代行費用や納車費用は不要となります。

業界で合意されたものですので、しっかり守ってもらいましょう。

車庫証明代行

車庫証明はディーラーでやってもらうのが普通になっていますが、本来は車の購入者がするものです。だから「代行」という名目がついているわけです。平日の昼間に限られますが、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、ディーラーから費用は請求されません

代行費用はディーラーによって違いますが、15,000円くらいのところが多いです。結構大きい額ですので、確実にカットしておきたいところです。

オプションおまけ、ガソリン満タン・・・

登録諸費用カット以外にも、細かい項目で値引きやおまけ(無料提供)が可能です。一つひとつは小さい額ですが、まとめるとけっこうな額になりますので、コツコツと値引きを積み上げましょう。

特に、車両本体からの値引きがディーラーとしての限度いっぱいまできたときは、ディーラーオプションを無料でもらえるチャンスです。限度以上の値引き分の替わりに、オプションを無料でつけてくれるというわけです。

フロアマットやドアバイザーなどが定番ですが、他にもカラードナンバープレート(フレーム)、カーゴシート(マット)、USB 電源などなどお好きなものを選べます。価格は2、3万円くらいまでのものが比較的要求しやすいです。

ガソリン満タンもよくある手ですね。満タンがダメでも食い下がってタンクの半分まで入れてもらう人もいます。

最後の最後がベストタイミング

このような細かい要求は、ハンコを押す直前が有効ですね。「これが通ったらハンコ押します」とか「最後は気持ちよく契約させてほしい」といったセリフを合わせると効果的です。

もちろん序盤、中盤からでも要求を聞いてもらえるかもしれませんが、その分本体値引きが減る可能性があります。細かい要求は、車両本体やナビのような高額オプションの話がついてからの方が有利です。

優先順位諸費用カットや細かい要求は、最後の追い込みでも間に合います。でも「大物」早めに始めるほどお得です。特に下取りしっかり比較すると50万円の差がつくことも。

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予算オーバーだけど車種もグレードも落としたくないなら

状態の良い中古車を探してみる

新車だとどうしても予算をオーバーするなら、中古車という手もあります。走行距離が少なく状態の良い中古車なら、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車の在庫は、カーセンサー グーネット など、ネットの公開情報で探す人も多いです。

状態の良い人気車の情報もたくさんあるのですが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、入荷してもすぐに売れてしまうことも珍しくなく、次はいつどこに入荷されるかも分かりません

こんなときは、非公開車両を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセスできます。未使用車を探すのにも有利です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。希望条件は、次のように記入するとよいでしょう。

  • 車種:トヨタ ヴェルファイア
  • 予算:上限280万円
  • 重視する項目:高年式、走行距離、状態
  • 備考欄:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:ホワイト
    • 新車商談中ですが、並行して状態の良い中古車も探しています。

info「高年式」とは、年式が古いのではなく、新しいという意味です。ちょっと分かりづらいですが、新しいほど年式の数字が大きく(高く)なるので「高年式」となります。

今回は見送って次のチャンスに期待

何をやっても満足な値引き額が出ない場合、もしかしたら、今はヴェルファイアの新車を買うのに良い時期ではないのかもしれません。次の車検までまだ余裕があるなら、次のセールス時期(決算期、ボーナス期)まで待つのも手です。

ただ、これには思わぬおまけ効果があって、ディーラーに「今回は見送りますと」と言うと、土壇場で値引きが上積みされることもあります。ディーラー側から見ると、ここまで来たのにゼロからやり直しは避けたいものなのです。ライバルの状況も変わるので、次はどうなるか分からないですしね。

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短期決戦は時間もかからず値引きも増えて超オススメ?

短期決戦で値引き大成功した車雑誌の商談レポートを読むと、こんなに手間がかからずに新車が安く買えるならやってみようかなという気になりますよね。でも、短期決戦は決して楽な方法ではありません

値引き交渉の落とし穴

楽するだけのためなら短期決戦はやめておいた方が良い。

時間がかからないのはいいのですが、それだけ手に入る情報は限られます。ライバル車とじっくり比較したわけでもなく、ディーラーの担当者とは今会ったばかりです。そんな心もとない状況で、車という高額商品を購入する決断をするのですから、不安がつきまといます。大事なことを決めるというのは、心に負担のかかる作業なのです。

それでも強く決断できる人が短期決戦で目標値引きを達成できます。ここで腰砕けになったり、まだ目移りしているようだと成功は難しいでしょう。

値引き交渉のポイント

短期決戦は交渉の密度の濃さが勝負。激しく競わせて強く決断する。商談時期も重要。

ある程度下調べをしたら、競合させるディーラーを絞り、それぞれに出向いて短期決戦であることを伝えます。「もう車種とグレードは決めましたので、一番安いところで買います」とか、「この土日で、ライバル車も含めていくつか回って、条件が良ければ決める予定です」といった感じが良いですね。

また、短期決戦では、ディーラーから見てちょっと無理かなと思うくらいの値引き額をいきなり要求するのも重要なポイントです。車雑誌の目標(限界)値引き額より少し多いくらいが目安です。

出せなくはないギリギリの値引き要求

少し厳しい条件でも、どうしても販売台数を取りたいディーラーは、ライバル店に負けないような値引き額を提示するでしょう。後は、宣言した通り、あなたが一番良い条件のディーラーを選べばよいだけです。

それと短期決戦では時期も重要です。年度末や夏冬ボーナス期などのセールス・キャンペーン期間は、どのディーラーも台数を稼ぎたい時期なので、短期決戦の効果が出やすいです。

Attention短期決戦では、値引きと下取りを合わせた「どんぶり勘定」になりがちです。短期決戦でも、下取りを切り分けてしっかり比較すると、もっとお得になる可能性がありますよ!

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「新車商談は3回」は都市伝説?値引きに効くのは回数じゃなく○○

車雑誌というよりネットの話なのですが、「新車商談は3回(まで)」という情報をよく目にします。ディーラーとの交渉回数を3回にするとよいとか、3回までに終わらせないとディーラーの気分を悪くするので値引きが伸びないということのようです。

しかし、3回商談に行かないと値引きは増えないのでしょうか?また4回以上行ったら値引きは減るのでしょうか?

決してそんなことはありません。実際には、短期決戦1回で値引き交渉成功する人もいます。また、終盤でライバル車から値引き上積みの提案があれば、交渉回数は4回以上になることだってあります。

値引き交渉の落とし穴

交渉の回数で何回がベストなのか答えはない。状況が違うのに形だけマネしても効果は期待できない。

ディーラーは月やキャンペーン期間の目標販売台数を設定しています。もし、その期間の目標がまだ達成できていないと、値引きしてでももう1台売ろうということになります。

今月あともう1台

「今月までには」とか「今度の連休中には決めたい」とか、いつまでに買う予定なのか伝えておくと、ディーラーにとってもこのような値引き枠をあてやすいわけです。

また、ディーラーは、期限内にそのお客さんを取るか、ライバルに譲るかどちらかを迫られます。ここまで熟成させてきた案件を失いたくなければ、思い切った数字を出さざるを得ません。

期限を決めて交渉すれば、その間は訪問回数が増えても面倒くさがられたりすることはないでしょう。むしろ、最終段階で脱落していないことが確認できて大歓迎のはずです。細かい条件を詰めて、しっかりと最後にひと押ししましょう。

値引き交渉のポイント

交渉で重要なのは回数よりも期限。いつまでに買うのか予定を伝え、そこに向けて最大限の値引きを引き出す。

こちらも重要値引き額にはこだわって何回もディーラー訪問するのに、下取り額の方はあっさりと納得していませんか?50万円以上お得になるチャンスを逃すかもしれませんよ。

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ライバル車も同士競合するとヴェルファイアの値引きが増える!?

重要なので繰り返しますが、競合で本命のヴェルファイアの値引きを上積みさせるには、ライバル車になるかもしれない緊張感が重要です。本命のヴェルファイアだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、トヨタディーラーもうかうかしてられません。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる
  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくら以上ならライバル車で妥協するか決めておく

ライバル車も異資本ディーラーをまわる

ライバル車の見積もりをとっただけでは、本命の値引きにはあまり役立たないかもしれません。ヴェルファイアと張り合うには、ライバル車もそれ相当の値引きを引き出しておく必要があります。

ライバル車で良い条件を出すには、本命車のつもりで、異資本ディーラーを複数回りましょう。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。また、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいです。

オデッセイとエルグランドは、それぞれホンダカーズ、日産の全店で扱っていますし、また、エスティマはトヨタ店とカローラ店の両方で販売しています。どの車も同じ地域内にある複数のディーラーを比較的容易に同士競合させることができます。さらに隣県のディーラーにアクセスできるなら、もっと激しく値引き額を競わせられるでしょう。

お近くの日産ディーラーを探すなら、日産公式サイトの店舗・販売店検索ページ を利用すると良いでしょう。郵便番号を指定しても良いですし、都道府県、市区町村の順で地域を選んでいくと、周辺の店舗が表示されます。

注目値引きだけでなく下取りにも競争原理を!新車購入先と別のところ でも査定できます。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

ヴェルファイアが本命の人もいれば、アルファード、オデッセイが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のヴェルファイアの値引き交渉の強力な材料になります。

アルファードはヴェルファイアとは兄弟関係にあり、仕様は同じですが外見が違います。あなたはヴェルファイアのデザインの方が気に入っているかもしれませんが、アルファードのデザインを気にっている人もいます。

オデッセイは、内装の豪華さではヴェルファイアにかなわないかもしれませんが、400万円クラスでハイブリッドのグレードが設定されているのが魅力です。ハイブリッドは燃費が良いだけでなく、自動車税・重量税が100%免税になるので、トータルではかなりの金額差になります。

本命の車にもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない状況を作り出すのが、大幅値引きを引き出すポイントです。「この車も○○なら決まりなんですけどね」とか「維持費の差はバカになりませんよね。何とかならないですかね?」と営業担当者に解決を促すのです。(どうしても本音ではヴェルファイア以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)そうすれば、その迷いを解消するために、ディーラーから値引きが提案されるというわけです。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにヴェルファイアが欲しくても、オデッセイが200万円安く買えるならオデッセイにしますよね。もう少し近づけて100万円差になっても、おそらくまだオデッセイですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?このあたりから意見が分かれてくると思います。

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協しても良いかも

たとえトヨタディーラーに「ヴェルファイアはそこまで値引きできません」と言われても大丈夫。許容できる差額を決めておけば、「一番気に入ってるのはヴェルファイアなんだけど、ここまで差がつくとオデッセイ(エルグランド、エスティマ)になっちゃうかなぁ」と言い返して、値引きの上積みを催促できます。

交渉ごとでは、どちらか一方が100%勝ったり、逆に100%負けたりすることは、まずありえません。必ずその中間のどこかに落としどころが来ます。その落としどころを、どれだけ自分の期待する方へ持ってこれるかが大事なのです。

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ヴェルファイアとライバル車はどこがどう違う?

under-construction

競合で値引きをたくさん引き出すには、ライバル車と徹底比較しましょう。

 

 

 

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まとめ:ヴェルファイアの目標値引きを達成するために

ここまで、ヴェルファイアの目標値引きを達成するために何をすべきかについてお話してきました。おさらいすると次のようなポイントになります。

  • 情報だけでは値引きは引き出せない。実際に売ってくれるもの同士を競合させるのが重要
  • 競合させるライバル車は、ジャンルが同じで、機能・性能、価格も近い車種を選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションも本命車にできるだけ近くなるようにそろえる
  • ライバル車も複数のディーラーを回り、真剣に交渉して、どの車にするか迷う(ふりをする)
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使って同士競合
  • オプションは社外品と比較(特にナビ
  • ローンは金融機関にもあたる
  • 下取り車は、買取店にもあたる。一括査定サイトから複数の買取店にまとめて査定を頼む
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 短期決戦は、ちょっと無理そうな値引き額をいきなり要求する
  • 交渉の回数を気にするより、期限を決めて交渉する方が値引きに効く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も探す、または良い時期を待つ

項目はたくさんありますが、替わりになるもの同士を比較するという点では一貫しています。比べることが値引きの基本です。目標値引きまで届かないときは、まだ何か比べ足りないところがあるはずです。

あなたがヴェルファイア新車値引きの勝ち組になれるよう、ご健闘をお祈りいたします。

追伸:目標値引きを達成したのに下取り額がイマイチではもったいない

ヴェルファイアの値引きについて、できるだけ詳しくご説明してきました。ライバル車との競合、ヴェルファイア同士の競合、社外品オプションとの比較を徹底して商談を進めていけば、車雑誌の目標値引き到達も夢ではありません

ただし、この目標値引きの中に下取りは含まれていません。そのためか、値引きで満足すると、下取りの方がおろそかになっていることがあります。しかし実際には、値引きと同じ、もしくはそれ以上の差が出るところなのです。

せっかく目標値引きを達成できても、下取り額がイマイチではもったいないですよ。買取りなら下取りよりも平均16万円も査定が高いのですから、チャンスを逃す手はありません。

車一括査定サイトを利用すれば、1回で複数の買取店に査定を申し込めます。また、複数社同じ時間に出張査定に来てもらえるように調整することもできます。時間を節約しながら高額査定を狙えますよ。

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